国内屈指の富裕層向け土地・不動産コンサルティング会社にて事業承継アドバイザリーコンサルタントの募集

基本情報

ポジション

事業承継アドバイザリーコンサルタント（SBI新生銀行と共同でファンドも運営）/※カジュアル面談可

勤務地

東京都

想定年収

600万円 ～ 900万円

仕事内容

【業務概要】
業績不振で親族承継もM&Aも難しく、事業承継や事業の継続そのものに悩む経営者へ選択肢を提供し、そのプラン作成と実行を支援します。
状況によっては自らファンドで株式を取得して事業や雇用の承継を支援します。
（※事業の詳細は、当社HPにてご覧いただけます）
https://www.azn.co.jp/about/servicies/fund.html

【業務内容】
①関係構築・顧客開拓
→金融機関（地方銀行・メガバンク）やM&A仲介会社との関係構築・紹介依頼、紹介資料・動画などの営業ツール作成、初期提案。

※関係構築＝すでに取引がある先に、本部専門部署や支店幹部への業務説明、支店での案件検討会や勉強会を通じて関係構築を図っていただきます。
アポ架電、飛び込み営業はありません。
※営業エリアは関東メインですが、関西方面への出張（日帰り）が月1～2回あります。

②コンサルティング
→金融機関から紹介される顧客に対し、主として財務面からの問題点の把握と対応策の検討、金融機関との協議を踏まえて、資産売却・債務圧縮を含めた財務改善プラン、M&Aや転廃業を含めた事業承継プランの作成と実行の支援。

M&A仲介会社からのM&A案件紹介や、②のコンサルティングの流れで・・・
③ファンドでの投資検討・実行
→資産の換金価値、退職金など簿外負債の把握、投資後のシナリオとキャッシュフローの検討・予測、投資条件の協議・交渉

④投資先の経営管理（派遣社長を通じたPDCA、重要事項の判断）
⑤投資の出口に向けた詳細計画と実行

★業務割合は、①が20％、②～⑤が80%程度です。

【変更の範囲】
現状仕事内容の変更は想定しておりませんが、ご本人の適性により当社業務全般に変更の可能性があります。

必要な経験・能力

■必須スキル
以下いずれも満たす方
・決算書から会社の状態（財務状況・経営課題）を読み解くスキル（簿記2級程度の知識）
・経営者（意思決定者）へ財務・経営（業務効率化・事業承継等）に関する営業のご経験がある方

■歓迎スキル
財務改善提案、事業再生、M&A、相続対策業務のご経験がある方

■求める人物像
・紹介者や顧客との関係構築力、スピード対応力のある方
・課題発見力、解決力、実行するリーダーシップのある方
・交渉、協議の成功体験がある方