グループ経営に関するコンサルティング・自社開発を行うソフトウェアメーカーです。
■国内シェアNo.1の連結会計ソフトウェア導入実績1100社超　■利用子会社33000社超　■日本企業の時価総額TOP100のうち半数以上がお客様　■日本発の"世界に通用するソフトウェアカンパニー"を目指す　■対峙する相手は日本トップ企業のCFO・財務経理部・経営企画部・事業責任者

株式会社アバント

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株式会社アバント ITソリューション営業【日本を代表する顧客の課題解決提案】

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募集要項

仕事内容
▼アバント営業の特徴/魅力
・営業対象がグループ経営を行う日本を代表する大手企業であり、経営者や経営者に近いマネジメント層(経理部長や経営企画部長など)とコミュニケーションが取れる
・ハイクラスな方を相手に日々営業を行う為、自分自身の視座もあがり経営的視点を身に着ける事ができる
・営業としてのキャリアだけでなく、マーケティング側へのキャリア転換やコンサルティング部門も含めた事業責任者へのキャリアアップなど、その人の思考に合わせた柔軟なキャリア形成ができる
・1件当たりの案件規模としては平均的には2～3千万円であり、大きな提案であれば数億円の規模になる事もある
・社風としては、経歴や社歴は関係なく実力主義であり、また経営層から現場まで風通しの良い会社


▼業務内容
・連結会計システム“DivaSystem”や、グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案営業業務に携わっていただきます。
・複数の業種を担当テリトリとして受け持っていただき(＝テリトリ責任者)、担当者自身で与えられた予算を達成する為の計画立案・実行・改善というPDCAを行って頂くため、個人に与えられる裁量は大きくなっています。
・担当テリトリには既存顧客・新規顧客どちらも存在する為、既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大および新規顧客獲得によるシェア拡大の両方が求められます。
・具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング・カスタマーサクセス、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。その為、顧客の経営課題は何か？その本質的な問題は何か？それらに対してアバントとして提供できる価値は何か？について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。
・提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。
応募資格
【必須】
1社で3年以上勤務されている方

【歓迎】
・同業他社（弊社のコンペティター先）での経験がある方
・ITのエンタープライズ(売上1000憶円以上の顧客が対象)営業経験がある方
・業務部門(=システム部門以外)への営業経験がある方
・マネジメント経験がある方
・セール＆マーケティング経験がある方
・無形商材の経験がある方
・能動的に自ら考え、アクションが取れる方
・BtoBのセールス経験が3年以上ある方

【求める人物像】
・日本を代表する大手企業の経営層と対峙して、課題解決に没頭したい方
・プロ意識(徹底的なお客様志向、強い責任感、高い学習意欲)を持っている方
・変化と成長を楽しめる方
・何事もやり抜く力がある方
給与 / 報酬
年収：450万円～850万円
月額：32万円～60万円
※ご経験、スキル、前職でのご年収を考慮して決定いたします。
※固定残業手当：月20時間/44,450円～83,060円（超過分は別途支給いたします）
※その他：時間外勤務手当、休日勤務手当、深夜勤務手当、通勤手当

昇給：年1回（7月）
賞与：年2回（6月、12月）
雇用形態
正社員/期間の定め無し試用期間：3ヶ月試用期間中の条件変更無し
勤務地
【株式会社アバント：本社(品川オフィス)】
〒108-6113 東京都港区港南二丁目15番2号　品川インターシティ B棟13階
屋内受動喫煙対策
有/喫煙室あり
募集背景
連結会計市場No.1ベンダーのアバントでは、市場の定義を”連結会計市場”から”グループガバナンス市場”へと拡大し、企業価値の向上に役立つソフトウェア企業になる為、グループ管理会計システム、企業価値分析システムなど様々なプロダクトのリリースを進め、今後も新たなプロダクトのリリースを予定しています。全社的に成長を続けている中、東日本市場のさらなる成長のための体制強化を行います。
アバント社の顧客は日本を代表する大手企業がメインであり、それらの企業の経営者および経営者に近いマネジメント層を相手に営業が行えることが最大の魅力です。
今回の募集は売上利益を最大化させる為の体制強化となりますので、”顧客の課題解決に没頭”していただく営業としてご活躍いただくことを期待します。
※入社後研修やOJTで業務はお教えします、ご安心ください。
勤務時間 / 稼働時間
フレックスタイム制(コアタイム11時～15時)、変形労働時間制、裁量労働制※配属部署・職位により異なります。

休日 / 休暇
・完全週休2日制（土・日）、祝日、
・年次有給休暇（初年度から20日付与、試用期間中は5日）
・年末年始休暇
・夏季休暇（3日、7月~9月の間に自由に取得可）
・年間休日120日以上
待遇 / 福利厚生
・社会保険完備
・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・従業員持株会（奨励金＋20％）
・社内公募制度
・社員紹介制度(1名決定につき、50万円支給)
・育児/介護休業制度
・在宅勤務制度
・永続勤続表彰制度
・eラーニングの研修講座（自由に受けられます）
・健保組合の各種福利厚生
・資格取得支援/報奨金制度 ・社員向け株式付与制度（年５万円※諸条件あり）
・企業型確定拠出年金制度（DC）
選考プロセス
書類選考（事業部長）
※適性検査を受検いただく場合がございます
↓
1次面接（事業部長）
↓
最終面接（事業本部長）
受付担当
採用担当
面接地
品川オフィス（〒108-6113 東京都港区港南二丁目15番2号　品川インターシティ B棟13階）
企業の特徴
■アバントグループは持株会社制を採用する、情報サービス業を営んでおり、4社の事業会社で構成されています。
その中でも祖業であり、中核事業である株式会社アバントは、連結会計システムのパッケージソフトの開発・販売・保守を手がけており、グループ全体の売上の中でも6割を占めています。

■プロダクトも順調に成長を遂げてきましたが、今後は非連続な成長を遂げるべく、事業成長速度を担保しながら、生産性を向上させ、且つ積極的なビジネスモデルの転換を図ります。
それに伴い、今後の急速な人員採用速度も加速する見込みで、非連続な成長を遂げようとするアバントの世界観に共感いただける方の採用を積極的に行っています。

【当社のミッション：経営情報の大衆化】
■情報技術の発展が個人や社会に大きな変化をもたらした様に、企業経営においても、経営情報を経営判断に役立つ形に変え、企業と社会の持続発展に貢献することをミッションとします。

【当社のビジネスモデル】
■アバントのビジネスモデルは顧客のCFOに関連する業務をサポートしており、その中でも特に連結会計領域に強みを有しています。まずシステムの初期導入時にライセンス料とコンサルティング料を頂戴し、導入完了後は保守サポートという形で契約をし、ユーザーをサポートしています。
制度会計のルールは毎年修正がなされるため、ユーザー企業が自社スタッフへの教育・育成だけで十分に対応することは現実的でない中、その変更のすべてをアバントがフォローする形でサービスを提供することが可能になります。
一過性のコンサルティング料だけでなく、定期的に保守運用料が売上として計上されるため、ビジネスの将来を見通しやすく、積極的な研究開発に投資をし続けられることがアバントの一つの強みと言えます。

【当社の強み】
■アバントの事業基盤は、自社で開発した知的財産を有しているソフトウェアにあり、プロダクト/サービスの企画・開発機能が重要な役割を果たしています。
CFOに関連する業務以外に事業領域を広げることはしませんが、特に会計分野における新製品の企画や開発、クラウド対応のアプリケーション基盤の開発では他社の追随を許しません。
また、会計という、一般の企業が事業運営をする上で切り離せない領域でビジネスを行っていますので、事業縮小を迫られることも考えにくく、様々なプレーヤーの存在する情報サービス産業の中でも、ニッチ市場にフォーカスし、独自の地位を確立することに成功しているのが、今のアバントです。

■ニッチ市場を押さえられている源泉はアバントで働く社員です。
ITスキルと会計に対する高い専門性を兼ね備えたビジネスコンサルタントとプロダクト開発者が社員の9割を占め、高品質のプロダクトを高いレベルで顧客に導入してきた結果、会計システム分野では国内有数の企業だと認知されるに至りました。
今後は国内のみならず世界に通用するプロダクトを持つ日本企業を目指します。
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会社概要

事業概要 グループ経営に関するコンサルティング・自社開発を行うソフトウェアメーカーです。
■国内シェアNo.1の連結会計ソフトウェア導入実績1100社超　■利用子会社33000社超　■日本企業の時価総額TOP100のうち半数以上がお客様　■日本発の"世界に通用するソフトウェアカンパニー"を目指す　■対峙する相手は日本トップ企業のCFO・財務経理部・経営企画部・事業責任者
所在地 東京都港区港南2-15-2品川インターシティB棟13階
設立 2013/10/1
代表者 代表取締役社長 執行役員 CEO 岡部 貴弘
従業員数 427名
資本金 3億2900万円
企業URL https://www.avantcorp.com/
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