【南青山・フルリモート可能／SaaS事業統括責任者】フレックスタイム制／年休123日／累計80億円超の資金調達を活用した事業グロースを事業責任者としてリード／幅広い製造業の大企業顧客多数

株式会社ヒルストン

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株式会社ヒルストン 【ストックマーク株式会社】／SaaS事業統括責任者　～ITベンチャー企業～

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▼△求人おすすめポイント▼△

★自然言語処理領域のAIを搭載したSaaSを展開する業界をリードするITベンチャー企業
★累計80億円超の資金調達を活用した事業グロースを事業責任者としてリードいただきます！
★トヨタ・旭化成・村田製作所・パナソニック、日立製作所など幅広い製造業の大企業顧客多数！
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募集要項

仕事内容
ストックマーク株式会社のSaaS事業統括責任者として、以下のような業務をお願いする予定です。

【現状の課題】
主力プロダクト「Anews」は情報収集・分析にとどまらず、企業の新規事業創出プロセスに変革をもたらすサービスへと進化中です。現在は経営企画部門の責任者が事業責任者を兼任していますが、今後さらなる成長を実現するためには、営業・CSを統括し、非連続な成長を牽引できる専門的なリーダーが必要です。ストックマークのSaaSはSMB向けの効率化ツールとは異なり、エンタープライズと新たな価値を共創する挑戦的な事業であり、自ら戦略を描き市場を切り拓く力が求められます。

【業務内容】
ストックマークのSaaS事業（主に「Anews」）における事業戦略を策定し、営業・CSといったビジネス部門を統括する役割を担っていただきます。

本ポジションでは、事業責任者として単なる売上目標の達成にとどまらず、市場・組織・顧客の慣性を打ち破るゲームチェンジャーであること、再現性のある成長基盤を構築することがミッションとなります。

▼具体的業務内容
￣￣￣￣￣￣￣￣
・全社戦略・事業戦略の立案と推進
　　- 既存市場の再定義および新たな市場の創出（マーケット定義/GTM戦略の設計）
　　- 事業部との連携によるKPI設計・事業健全性のモニタリング
・セールス組織、カスタマーサクセス組織のマネジメント・体制強化
　　- 複雑なエンタープライズセールスのプロセス構築・改善
　　- 顧客との共創型価値提供を実現するためのCS強化
・マーケティング部門との連携による需要創出・リード獲得戦略の構築
・プロダクトマネジメント・開発チームとの連携によるプロダクト戦略の共創
・人材採用・育成を通じた組織強化

※変更の範囲：同社ビジネス領域における業務全般

【チーム構成】
CEO直下でAccount Divisionを管掌いただきます。
※Account Division：セールス・CSが約40名 所属

【ポジションの魅力】
・最先端のLLM技術をいち早く実装し、SaaS × Deep Techの独自性を活かした生成AIプロダクトの事業成長に関われます。
・国内トップエンタープライズを相手に、単純な業務効率化ではなく、新しい価値を創出するビジネスに携われます。
・シリーズDを終え、累計80億円超の資金調達を活用した事業グロースを事業責任者としてリードいただけます。




応募資格
【必須要件】
※すべて必須
・IT/Web業界の事業会社にてPL責任を担う事業責任者の経験
・法人向けセールスの経験

【歓迎要件】
・エンタープライズのキーマンおよび経営者へのプレゼン経験
・Saas/スタートアップのサービスの大規模なExpansion経験＋Retention改善経験
・ディープテックへの強い関心

【求める人物像】
・お客様の成功を中心に物事を作れる方
・エンタープライズのイノベーション創出を本気で実現させたい方
・戦略性と自律性を持って行動できる方
・困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方

※ 同社の定める通勤圏（一都三県）に転居可能である方
給与 / 報酬
想定年収：1,029.8万円～2,029.4万円
月給：854,000円～1,687,000円
昇給実績：年2回／5月、11月
※賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
※月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
※月給には固定残業代45時間分を含みます（220,778円～436,127円）　超過分は別途支給
雇用形態
正社員（期間の定めなし）※試用期間3ヶ月（待遇変動 無し）
勤務地
東京都港区南青山 1 丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209

【リモートワーク備考】
・通常業務はリモートワークを基本としています。
　業務の都合により、同社の定める通勤圏（一都三県）に転居可能であること
・リモート/出社を業務に合わせて使い分けながら勤務しています。（出社回数規定/制限なし）
・業務を調整してワーケーションを楽しみながら働いている社員もいます。
屋内受動喫煙対策
有/禁煙
勤務時間 / 稼働時間
フレックスタイム制
コアタイム：10:00～14:00
1ヶ月の標準労働時間：1日8時間×営業日数
※時間外労働あり（平均10～20時間）
※休憩60分

・リモートワークと合わせて、時間や場所に縛られない柔軟な働き方が可能です。
・勤務時間の調整や中抜けなどで、子育てや介護との両立もしやすい環境です。
休日 / 休暇
※年間休日123日
完全週休2日制(土日)祝日
夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇 等
待遇 / 福利厚生
雇用保険,健康保険,労災保険,厚生年金
関東ITソフトウェア健康保険組合加入
通勤交通費（リモートのため実費支給）
顧客と向き合う手当（毎月一律2万円　※月給に含む）
→自己研鑽や顧客価値向上のために自由に利用可能
リモートワーク準備一時金（初回給与にて一律5万円）

【その他】
定期健康診断（全額会社負担）
インフルエンザ予防接種
PC支給（MacBook Air）
水/コーヒー/炭酸/アルコールなどのドリンク無料提供
オフィスグリコ設置

【社内コミュニケーション】
週1回全社オンラインミーティング
月1回懇親会（オフライン開催、一部オンライン有り）
半期1回キックオフ（オンライン＆オフラインのハイブリッド開催）
選考プロセス
書類選考→面接→内定
※面接日・入社日はご相談に応じます。
企業の特徴
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　＋＋　企業プロフィール　＋＋
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■企業名　　　　：ストックマーク株式会社
■本社所在地　　：〒107-0062 東京都港区南青山 1 丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209
■代表者名　　　：林 達
■会社設立　　　：2016年11月15日
■従業員数　　　：137名

【事業内容・会社の特長】
【最先端の自然言語処理AIを搭載したSaaSプロダクトを大企業向けに展開するスタートアップ】
ストックマーク株式会社は、2016年に設立されたAIスタートアップです。
「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに掲げ、自然言語処理及びAI技術を活用し、新しい価値創出にフォーカスできる環境を生み出すことを目指しています。

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